In deze online training leer je goed onderhandelen zodat je de beste deal krijgt. Je leert wanneer je een ‘koude’ of een ‘warme’ onderhandelingsstijl moet hanteren. Ook leer je over verschillende onderhandelingstactieken die je kan gebruiken om een voordeel te behalen tijdens je onderhandelingen.
De online training wordt verzorgt door Mark Schenkius auteur van het boek: The Other Side of Sales. Hij begeleidt je door de theorie en oefeningen.
Je krijgt inzichten en praktische tips om goed onderhandelen, zodat jij teleurstellingen en mislukte onderhandelingen kan voorkomen.
Wat leer je?
- De principes van onderhandelen: tevredenheid, comfort, macht en stoelen en tafels.
- 4 stappen van onderhandelen: informatie verzamelen, plannen, marchanderen en afsluiten/opvolgen.
- Tactieken: Russisch front (principe: tevredenheid), Good cop, bad cop (principe: comfort), tijdsdruk (principe: comfort), de BAZO (principe: macht).
- Tips en praktische oefeningen voor in dagelijks leven
Wat is het resultaat?
Na deze training en toepassen van de tips kan jij op elk moment een onderhandeling naar je toe trekken.
PS: de online training volg je op Samen online leren. Een leerplatform waarbij jij, je ontwikkeling en je leerdoelen centraal staan.