Veel ondernemers kennen hun omzet. Ze weten ongeveer hoe het jaar verloopt en zien achteraf wat er onder de streep overblijft. Maar weet jij ook waar winst weglekt? Welke keuzes het meeste effect hebben? En aan welke knoppen je vandaag kunt draaien voor meer resultaat?
Precies vanuit die vragen is De Winstmaker ontstaan. Een praktisch instrument voor ondernemers die niet alleen willen terugkijken naar hun cijfers, maar vooruit willen sturen.
Van personeels- en bedrijfskosten tot verbeterkansen, seizoensinvloeden, investeringen en activiteiten die écht waarde toevoegen voor je klant.
Van cijfers naar betere keuzes
Cijfers zijn belangrijk, maar cijfers alleen veranderen niets. Het verschil ontstaat wanneer je begrijpt wat er achter de cijfers gebeurt en weet welke keuzes je kunt maken.
Daarom brengt De Winstmaker stap voor stap het verbeterpotentieel van je bedrijf in beeld.
- Stap 1: Krijg grip op je personeelskosten
Breng medewerkers, inleen en directie in beeld en krijg inzicht in loonkosten, personeelsopbouw en toekomstige indexeringen. - Stap 2: Leer van je historie
Vergelijk de kerncijfers uit de jaarrekeningen van de afgelopen drie jaar en ontdek ontwikkelingen en patronen die in één los boekjaar verborgen blijven. - Stap 3: Ontdek waar winst weglekt
Breng bedrijfskosten samen in heldere kostengroepen. Zo zie je waar kansen liggen en bouw je direct aan een onderbouwde begroting voor het komende jaar.
Daarmee staat het fundament.
Van inzicht naar sturen
Veel ondernemers stoppen bij inzicht. De cijfers zijn bekend, de begroting staat en vervolgens neemt de dagelijkse praktijk het weer over.
De Winstmaker gaat verder.
Door maandelijks resultaten te vergelijken met de begroting zie je sneller waar afwijkingen ontstaan en waar bijsturing nodig is.
- Stap 4: Draai aan de 7 verbeterbepalers
Wat gebeurt er met je resultaat als de omzet verandert? Als kosten stijgen of dalen? Als de bezetting verbetert?
Met zeven verbeterbepalers zie je welk effect keuzes hebben op omzet, kosten en bezetting. Zo ontdek je waar kansen liggen en waar extra winst kan worden vrijgespeeld. Niet alleen sturen op gevoel, maar gevoel combineren met inzicht.
Meer resultaat? Verdiep je analyse
Sommige keuzes vragen om verder vooruitkijken.
- Stap 5: Maak seizoensinvloeden zichtbaar
Herken pieken, dalen en voorspelbare patronen die impact hebben op omzet, bezetting en kosten. - Stap 6: Reken investeringen door
Zie vooraf wat investeringen in bijvoorbeeld machines, voertuigen, automatisering of vastgoed betekenen voor winst en liquiditeit.
Zo wordt een investering niet alleen een ambitie, maar een keuze die je beter kunt beoordelen.
Het verschil maken met waarde
Na inzicht, sturen en verdiepen volgt misschien wel de belangrijkste vraag: Welke activiteiten voegen écht waarde toe voor je klant en welke niet?
- Stap 7: Focus op waarde
Maak waardetoevoegende en niet-waardetoevoegende activiteiten zichtbaar. Zo ontdek je waar verspilling zit, waar ruimte ontstaat voor verbetering en waar je meer waarde kunt creëren voor je klant.
Want meer winst ontstaat niet alleen door kosten te verlagen. Het ontstaat ook door slimmer te organiseren en te focussen op wat voor je klant écht verschil maakt.
Ontstaan vanuit co-creatie en de praktijk
De Winstmaker is niet achter een bureau bedacht. Marc van Lieshout ontwikkelde het fundament voor de berekeningen en de ondernemerslogica. Vanuit de samenwerking met Carlon Linders van Belas werd dit fundament in co-creatie vertaald naar een praktisch werkend instrument.
En juist in de praktijk bewijst De Winstmaker zijn waarde. Bij Belas worden de inzichten gebruikt om gerichter keuzes te maken en aan de juiste verbeterknoppen te draaien, met een aantoonbare en forse verbetering van de winst als resultaat.
De winstmaker, meer grip, betere keuzes en meer winst
De Winstmaker is er voor ondernemers die vooruit willen kijken. Die willen weten waar winst weglekt, waar kansen blijven liggen en aan welke knoppen zij kunnen draaien voor meer resultaat.
Maar cijfers vertellen nooit het hele verhaal. Duurzame verbetering vraagt ook om keuzes, leiderschap en de bereidheid om anders naar je bedrijf te kijken.
Benieuwd waar jouw winst weglekt en waar jouw verbeterpotentieel ligt? Neem contact op met Marc van Lieshout voor een vrijblijvend gesprek over De Winstmaker.